@webinar_fb_lp14| ディスカバリーワーク

今回のセミナー講師の竹内正人と申します。

私は、WEBマーケティング・コンサルタント／講師として、１人で経営する小さな会社の代表です。

その一方で、私のクライアントには、東証プライム上場企業、衛星通信・放送会社、資本金100億円の大企業をはじめ、コンサルタント・講師・士業など多くの事業者がいます。

私が実践している見込み客獲得の手法は、
見込み客獲得に必要な「２つの仕組み」を自社サイトに構築して運用する方法です。

１つ目は、『見込み客獲得に必要な４つの力』【信用力・商品力・営業力・集客力】を強化する仕組み

２つ目は、『見込み客獲得のプロセス』【WEB集客➡︎WEB営業➡︎申込促進➡︎継続フォロー】の仕組みです。

ホームページは、最前線の営業部隊

インターネットが普及した現在は、法人・個人を問わず、見込み客は、まず最初に会社のホームページをチェックして比較検討するケースが多いです。そのため、ホームページの内容や仕組みが見込み客獲得に大きく影響すると考えています。

コンサルタントや講師・士業など、専門知識をサービスとして提供するビジネスでは、有益な情報提供やセミナー開催などを通じて、信頼関係と購買意欲を育成してから提案し、個別相談につなげる「見込み客獲得プロセス」が必要です。

そして、そのプロセスを「仕組み化・システム化」することは、１人や少人数で経営する会社にとって重要な取り組みです。

１人会社こそ、見込み客獲得の仕組み化・システム化が必要

私は、４０代で会社を早期退職して、１人で起業し１０年間活動しています。
今では、ビジネス交流会や紹介だけに頼らず、見込み客獲得プロセスを「自社サイトで仕組み化・システム化」して運用することで、集客と申込が継続するようになりました。

今回、私と同様に１人で頑張っているコンサルタント・講師・士業などの社長に、私のWEBマーケティングの仕組み作りのノウハウをお役立ていただきたいと思い、無料オンラインセミナーで解説することにしました。

『見込み客獲得に必要な４つの力』を強化する仕組みと
『見込み客獲得プロセス』の仕組み
【WEB集客（検索エンジン、Chat型AI検索、SNS）➡︎WEB営業➡︎申込促進➡︎継続フォロー】
をWEBマーケティングの仕組みとして自社サイトに構築して運用する方法
『マーケティング型ホームページ』解説セミナー

無料｜Zoomウェビナー｜セミナー本編約85分
※参加者の顔・音声はオフです。
※途中退室も可能です。お気軽にご参加ください。

【講師プロフィール】
ディスカバリーワーク合同会社　代表　竹内正人

●ソフトバンクで約20年間、企業向けWEBサービス事業に従事

●ソフトバンク社内表彰受賞（スマホを活用した見込み客獲得の仕組み構築・実績）

●起業後の顧客実績：東証プライム上場企業、資本金100億円の衛星通信会社、テレビ局、コンサルタント、講師、士業等の企業・事業者

●認定資格：「Google検索エンジンマーケティング資格（Google Ads Search Certified)」取得者

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なぜ、２つの仕組みが必要なのか？

私自身、起業当初は、１人で経営しているためリソースも限られ、見込み客獲得の仕組みも無かったため、単発的に受注できても、継続的な受注につながらず、不安定な日々が続きました。

その状況を打開するためには、見込み客を継続的に獲得する仕組みが必要だと考え、見込み客獲得の仕組みを自社のホームページに構築して運用し始めたのが、今に繋がる「マーケティング型ホームページ」の出発点でした。

私が、集客と申込獲得を継続できている理由は、見込み客獲得に必要な「２つの仕組み」を自社サイトに構築し運用したからです。

１つめの仕組みは、『見込み客獲得に必要な４つの力』【信用力・商品力・営業力・集客力】を強化する仕組みです。
２つめの仕組みは、『見込み客獲得のプロセス＝WEBマーケティング』の仕組みです。

なぜ『見込み客獲得に必要な４つの力』が重要なのか？

『見込み客獲得に必要な４つの力』【信用力・商品力・営業力・集客力】は、次の考え方に基づきます。

売上の基本構造＝「集客数」×「成約率」×「商品価値（価格）」

この基本構造は、１人の会社でも大企業でも、共通した考え方です。

「集客数」を増やすには、【集客力】が必要です。
「成約率」を高めるには、【営業力】が必要です。
「商品価値」を高めるには、【商品力】が必要です。

そして、３つの項目全てに必要なのが、【信用力】です。
商品サービスや営業、広告宣伝への信用がなければ、お客様は申込をためらってしまいます。

ですから、見込み客獲得には、【信用力】【商品力】【営業力】【集客力】の４つの力が必要です。

【見込み客獲得に必要な４つの力】
（１）信用力
（２）商品力
（３）営業力
（４）集客力

これらは相互に作用するため、どれか１つでも弱いと、見込み客獲得力も弱くなります。
商品力が弱ければ、WEB 集客（SEO、SNS、広告）の努力も無駄になります。
商品に自信があっても、集客力や営業力が弱ければ見込み客獲得は難しくなります。

見込み客を獲得するには、【４つの力】を強化する仕組みと、それらを連携してプロセス化する「見込み客獲得の仕組み」の２つの仕組みが必要です。

今回のオンラインセミナーで解説すること

WEBから見込み客を集客し、受注につなげるために、『見込み客獲得に必要な４つの力』【信用力・商品力・営業力・集客力】をどのように強化し、それらを連携させた『見込み客獲得のプロセス』【WEB集客➡︎WEB営業➡︎申込促進➡︎継続フォロー】を、どのような手順で自社サイトに構築し、『WEBマーケティングの仕組み』としてどのように運用にするのか。
当方が構築支援したコンサルタント・講師の具体的な集客事例を交えながら、わかりやすく解説します。

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『マーケティング型ホームページ』解説セミナー

【見込み客獲得に必要な４つの力】
を強化する仕組みと
【見込み客獲得のプロセス】を
自社サイトに構築する方法

【セミナーの主な内容】

【１】商品力の強化「マーケティング」

競合との差別化を図り、選ばれるための「商品コンセプトの作り方」
（ホームページのファーストビューに、商品コンセプトを掲載し、見込み客の心理を掴む仕掛け作り）

【２】信用力の強化「WEB広報」

会社・商品の信用力を高めるホームページでの情報発信の仕掛け作り

【３】営業力の強化「WEB営業」

・サイト訪問者を見込み客に変えるホームページの仕組み（メールアドレスを登録してもらう仕組み）
・見込み客との信頼関係を育成するホームページの仕組み
・見込み客の購買意欲を育成するホームページの仕組み
・見込み客のメールアドレス取得➡︎信頼関係育成➡︎購買意欲育成➡︎提案➡︎申込促進までを自動化するホームページの仕組み
・見込み客の継続フォロー（情報発信の継続）をホームページのシステムで仕組み化する方法
・既存顧客の継続フォロー（情報発信の継続）をホームページのシステムで仕組み化する方法

社長の代わりに、ホームページに構築したコンテンツとシステムが営業対応、顧客フォローを代行してくれます。

【４】集客力の強化「WEB集客」

検索エンジンやChat型AI検索、SNSからホームページへ集客するための仕掛けの作り方

当方が構築支援したコンサルタント・講師の具体的な集客事例を交えながら、わかりやすく解説します。

※本セミナーで紹介する成果や方法は、当社や当社顧客等の事例であり、参加者の効果を保証するものではありません。

【セミナー参加特典】

セミナーにご参加いただいた方に、実際に自社サイトを設計・構築するときに活用できるPDF資料をご用意しています。

特典①

『マーケティング型HP』仕組みの設計図
・信用力の強化：「WEB広報」の仕掛け
・営業力の強化：「WEB営業」の仕掛け
・集客力の強化：「WEB集客」の仕掛け

特典②

競合との差別化を図り、選ばれるための
『商品コンセプト』の設計手順

特典③

『最新SEO／AIO対策チェックシート』

※セミナーの最後にPDF資料のダウンロードURLをご案内します。

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このような方におすすめします

コンサルタント・講師・士業など、専門知識をサービスとして提供している
交流会や紹介だけでなく、WEBから見込み客を安定的に獲得する仕組みを作りたい
ホームページはあるが、集客や申込につながる仕組みとして十分活用できていない
SEO・SNSだけでなく、その後の「WEB営業」までのプロセスを学びたい
セミナーや個別相談につながるマーケティング・プロセスを構築したい
1人または少人数でも運用できるWEBマーケティングの仕組みを知りたい

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講師紹介

【講師プロフィール】

ディスカバリーワーク合同会社　代表竹内正人

・ソフトバンクで約20年間、企業向けWEBサービス事業に従事
マーケティング、WEB集客、WEB営業の経験を通じて、見込み客獲得に必要なノウハウを体得

・2013年　ソフトバンク社内表彰を受賞（スマホを活用した見込み客獲得の仕組み構築・実績）
・2016年　独立起業。無名で小さくても志の高い会社の成長を支援したいという理念で創業

【認定資格】

「Google検索エンジンマーケティング資格（Google Ads Search Certified)」取得者
　※ Google検索を使用して、見込み客を集めるスキル

【インターネット時代の見込み客獲得ノウハウを確立】　

20年以上のビジネス経験を通じて、インターネット時代の見込み客獲得には「２つの仕組み」を自社サイトに構築して運用する取り組みが、事業を支える重要な基盤になるとの考えに至る。

１つめは、『見込み客獲得に必要な４つの力』【信用力・商品力・営業力・集客力】を強化する仕組み
２つめは、『見込み客獲得のプロセス』【WEB集客→WEB営業（信頼関係と購買意欲を育成してから提案）→申込促進】の仕組み

この２つの仕組みを【WEBマーケティングの仕組み】として、自社サイトに構築する独自の「マーケティング型ホームページ」を活用した見込み客獲得ノウハウを確立。

【顧客実績】

東証プライム上場企業、資本金100億円の衛星通信会社、テレビ局をはじめ、コンサルタント業（企業向け・個人向け）、講師業、士業など、多くの事業者の集客サイトとして、当社が構築する「マーケティング型ホームページ」が採用されています。
・企業向けコンサルティング会社（経営、財務、人事、営業、マーケティング、集客、ブランディング等）
・個人向けコンサルティング会社（FP、相続、不動産、結婚相談、ファッション等）
・講師業（企業向け研修、英会話、医学部専門オンライン予備校、幼児知育教育、料理、ワイン、ピアノ等）
・士業（税理士、会計士、社労士、行政書士、弁理士、診断士）

セミナー概要