WEB集客・WEB営業の仕組みを自社サイトに構築する方法

1人で起業し、コンサルタント・講師として10年活動する私が、申込獲得（セミナーや個別相談）に活用しているWEB集客・WEB営業の仕組みを、無料オンラインセミナーで公開し、詳しく解説することにしました。

私は、ビジネス交流会や紹介だけに頼らず、この仕組みの運用で集客が継続するようになりました。

その仕組みとは、インターネット時代の見込み客獲得のプロセス【WEB集客→WEB営業（信頼関係と購買意欲を育成してから提案）→申込促進】を、【WEBマーケティングの仕組み】として自社サイトに構築したものです。

この仕組みを運用することで、セミナーや個別相談の申込が継続するようになり、受注につなげやすくなりました。会社設立から10年間、当方の事業の安定化を支える見込み客獲得の基盤となっています。

現在では、「見込み客獲得のマーケティング・プロセス」を「ホームページで仕組み化・システム化」する当方の取り組みについて、外部の企業からもご依頼をいただくようになり、「マーケティング型ホームページ」として、東証プライム上場企業、衛星放送会社をはじめ、コンサルタント・講師・士業など多くの事業者に採用され、当方が構築を支援しています。

コンサルタントや講師・士業など、専門知識をサービスとして提供するビジネスでは、セミナー開催や個別相談などを通じて、見込み客に自社のサービスを理解してもらい、さらに、信頼関係と購買意欲を育成してから提案し、申込を促進する「マーケティング・プロセス」が極めて重要です。

そして、そのプロセスを「仕組み化・システム化」することは、１人や少人数で経営する会社にとって重要な取り組みの一つです。

私自身、起業当初は、１人で経営しているためリソースも限られ、見込み客獲得の仕組みも無かったため、単発的に受注できても、継続的な受注につながらず、不安定な日々が続きました。

そこで、見込み客を継続的に獲得する仕組みが必要だと考え、見込み客獲得の仕組みを自社のホームページに構築して運用し始めたのが、今に繋がる「マーケティング型ホームページ」の出発点でした。

インターネットが普及した現在は、法人・個人を問わず、見込み客がホームページを確認して比較検討するケースが多いため、ホームページの内容は見込み客獲得に大きく影響すると考えています。

今回、私の「マーケティング型ホームページ」の構築ノウハウ、運用ノウハウをお役立ていただきたいと思い、無料オンラインセミナーで解説することにしました。

講師紹介

【講師プロフィール】

ディスカバリーワーク合同会社　代表竹内正人

・ソフトバンクで約20年間、企業向けWEBサービス事業に従事
マーケティング、WEB集客、WEB営業の経験を通じて、見込み客獲得に必要なノウハウを体得

・2013年　ソフトバンク社内表彰を受賞（スマホを活用した見込み客獲得の仕組み構築・実績）
・2016年　独立起業。無名で小さくても志の高い会社の成長を支援したいという理念で創業

【認定資格】

「Google検索エンジンマーケティング資格（Google ADs Search）」を取得
　※ Google検索を使用して、見込み客を集めるスキル

【インターネット時代の見込み客獲得ノウハウを確立】　

20年以上のビジネス経験を通じて、インターネット時代の見込み客獲得には「２つの仕組み」を自社サイトに構築して運用する取り組みが、事業を支える重要な基盤になるとの考えに至る。

１つめの仕組みは、『見込み客獲得に必要な４つの力』【信用力・商品力・営業力・集客力】を強化する仕組み
２つめの仕組みは、『見込み客獲得のプロセス』【WEB集客→WEB営業（信頼関係と購買意欲を育成してから提案）→申込促進】の仕組み

この２つの仕組みを【WEBマーケティングの仕組み】として、自社サイトに構築する独自の「マーケティング型ホームページ」を活用した見込み客獲得ノウハウを確立。

【顧客実績】

東証プライム上場企業、通信会社、衛星放送会社をはじめ、コンサルタント業（企業向け・個人向け）、講師業、士業など、多くの事業者の集客サイトとして、当社が構築する「マーケティング型ホームページ」が採用されています。
・企業向けコンサルティング会社（経営、財務、人事、営業、マーケティング、集客、ブランディング等）
・個人向けコンサルティング会社（FP、相続、不動産、結婚相談、ファッション等）
・講師業（企業向け研修、英会話、医学部専門オンライン予備校、幼児知育教育、料理、ワイン、ピアノ等）
・士業（税理士、会計士、社労士、行政書士、弁理士、診断士）

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当方が構築する「マーケティング型ホームページ」は、見込み客獲得に必要な「２つの仕組み」を自社サイトに構築し、システム化したものです。

１つめの仕組みは、『見込み客獲得に必要な４つの力』【信用力・商品力・営業力・集客力】を強化する仕組みです。
２つめの仕組みは、『見込み客獲得のプロセス＝WEBマーケティング』【WEB集客→WEB営業（信頼関係と購買意欲を育成してから提案）→申込促進】の仕組みです。

『見込み客獲得に必要な４つの力』【信用力・商品力・営業力・集客力】は、次の考え方に基づきます。

売上の基本構造＝「集客数」×「成約率」×「商品価値（価格）」

この基本構造は、１人の会社でも大企業でも、共通した考え方です。

「集客数」を増やすには、【集客力】が必要です。
「成約率」を高めるには、【営業力】が必要です。
「商品価値」を高めるには、【商品力】が必要です。

そして、３つの項目の全てに必要なのが、【信用力】です。
商品サービスや営業、広告宣伝への信頼がなければ、お客様は申込をためらってしまいます。

ですから、見込み客獲得には、【信用力】【商品力】【営業力】【集客力】の４つの力が必要です。

【見込み客獲得に必要な４つの力】
（１）信用力
（２）商品力
（３）営業力
（４）集客力

これらは相互に作用するため、どれか１つでも弱いと、見込み客獲得力も弱くなります。
商品に自信があっても、他が弱ければ見込み客獲得は難しくなります。
見込み客を獲得するには、【４つの力】を強化する仕組みと、それらを連携してプロセス化する「見込み客獲得の仕組み」が必要です。

【今回のオンラインセミナーで解説すること】
WEBから見込み客を集客し、受注につなげるために、『見込み客獲得に必要な４つの力』【信用力・商品力・営業力・集客力】をどのように強化し、それらを連携させた『見込み客獲得のプロセス』【WEB集客→WEB営業（信頼関係と購買意欲を育成してから提案）→申込促進】を、どのような手順で自社サイトに構築し、『WEBマーケティングの仕組み』にするのか。
当方が構築支援したコンサルタント・講師の具体的な集客事例を交えながら、わかりやすく解説します。

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セミナー概要

WEB集客・WEB営業・申込促進の仕組みを
自社サイトに構築する
『マーケティング型ホームページ』解説セミナー

【見込み客獲得に必要な４つの力を強化する仕組み】と
【見込み客獲得のプロセス：WEBマーケティングの仕組み】を
自社サイトに構築する方法

【セミナーの主な内容】

◾️『マーケティング型ホームページ』仕組みの全体像
◾️当社が支援したコンサルタント・講師の集客事例紹介
◾️見込み客獲得に必要な４つの力を強化するための仕組みの解説
・商品力「マーケティング」：競合との差別化を図る「商品コンセプト設計」の仕掛け
・信用力「WEB広報」：会社・商品の信頼性を伝えるHPでの情報発信の仕掛け
・営業力「WEB営業」：見込み客との信頼関係と購買意欲を育成してから提案するHPの仕掛けとそれを実現するシステム
・集客力「WEB集客」：検索エンジンやChat型AIから集客につなげるSEO／AIO対策
◾️『見込み客獲得のプロセス』【WEB集客→WEB営業（信頼関係と購買意欲を育成してから提案）→申込促進】を『WEBマーケティングの仕組み』として、自社のホームページに構築する手順

※本セミナーで紹介する成果や方法は、当社や当社顧客等の事例であり、参加者の効果を保証するものではありません。

【セミナー参加特典（PDF資料）】

【セミナー参加特典】

（１）マーケティング型HPの設計図（PDF）
・信用力：「WEB広報」の仕掛け
・営業力：「WEB営業」の仕掛け
・集客力：「WEB集客」の仕掛け
（２）商品力：競合との差別化を図る『商品コンセプト』の設計手順（PDF）
（３）集客力：『最新SEO／AIO対策チェックシート』（PDF）

※セミナーの最後に、PDF資料のダウンロードURLをご案内します。

◾️参加費（無料）

◾️セミナー形式

Zoomウェビナー（参加者の顔と音声はオフですので、お気軽にご参加ください。）

◾️オンラインセミナー日時

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【１】2026年9月2日（水）14:00〜15:50
　　　　　　　　　　　　（約1時間50分）

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