＜執筆・監修＞
ディスカバリーワーク合同会社　代表 竹内正人
＜プロフィール＞
・ソフトバンクグループ企業で約20年間、中小企業向けWEBマーケティング支援活動後、2016年独立起業
・2013年ソフトバンク大賞（SoftBank Award）受賞（中小企業向けWEB集客実績）
＜認定資格＞
・Google認定「検索エンジン マーケティング資格取得（Google AD Search）」
・Yahoo! Japan認定「検索エンジン マーケティング ソリューション」正規パートナー企業
＜顧客実績＞
・総務省が監督する衛星放送会社スカパー様（スカパーJSAT株式会社　資本金500億円）の厳しい品質基準をクリアし、当社サービスが正式採用されています。（マーケティング対策、事業サイト制作、SEO対策）

会社を成功させるために、3つのホームページを運用する企業が増えています。

【1】「信用力」向上を目的とした「会社案内ホームページ」を企業サイト(コーポレートサイト)といい、
【2】「営業力」向上を目的とした「商品説明ホームページ」を事業サイト(サービスサイト)といいます。
【3】「集客力」向上を目的とした「集客記事ホームページ」を集客サイト(オウンドメディア)といいます。

「企業サイト」（会社案内ホームページ）は、会社の経営方針、信用情報、取引実績、活動報告を定期発信することで、信用力あるサイトに育ちます。

「事業サイト」（商品説明ホームページ）は、商品の魅力、他社との違い、選ばれる理由、事例を定期発信することで、営業力あるサイトに育ちます。

「集客サイト」（集客記事ホームページ）は、商品に関連する記事・事例を定期発信することで、検索上位表示されて集客力あるサイトに育ちます。

会社設立された代表者様が知っておくべき、中小企業庁の発表情報をお伝えします。

中小企業の経営課題トップは、「営業力不足」/ 倒産理由トップは、「販売不振」

営業力不足を克服できなかった中小企業、小規模事業者が、数年後、販売不振で倒産しているのが現実です。
倒産を回避し、成長軌道に乗るには、「営業力の強化」が最優先の経営課題と言えます。

その課題を克服するために、中小企業の90%は自社サイトを開設しています。開設目的は、
1位が「営業力の向上」
2位が「信用力の向上」です。

ただ、半数以上の中小企業は効果が出ていません。

▼このデータを見て下さい。▼

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49%の企業は自社ホームページの効果がなく、71%の企業は新規受注がないのが現状です。

自社ホームページの効果が「有った企業」と「無かった企業」との違いは何だったのでしょうか?
効果の差は、「ホームページ制作会社のスキル」と「ホームページ運用」の違いでした。

マーケティング スキルが高いホームページ制作会社が作るホームページは営業効果が高い場合が多いです。

マーケティング スキルが高い
制作会社が作るサイトは営業効果が高い

企業向けホームページは、目的別に、制作価格と制作会社が異なります。

サイトの種類	相場価格	WEBマーケティング会社	WEBデザイン会社
会社案内ホームページ（企業サイト）	30万円～	◯	◯
会社案内と商品説明ホームページ（事業サイト）	50万円～	◯	◯
会社案内と商品説明とSEO集客対策（集客サイト）	100万円～	◯	✖️

WEBデザイン会社はデザインは得意ですが、マーケティングのスキルが低いので営業効果が低い場合が多いです。
WEBマーケティング会社は、マーケティングやSEOのスキルが高いため、営業効果、集客効果が高い場合が多いです。
営業効果、集客効果のある企業向けホームページの制作予算は、100万円〜が相場価格です。

WEBマーケティング会社が制作した、企業向けホームページの効果事例を紹介します。

※上記は全て当社が支援したお客様の事例です。お客様は会社設立後、順調に成長軌道に乗る事ができました。

▼当社が制作する企業向けホームページで、効果が出る理由はこれです。▼

従来は、企業サイトと事業サイトと集客サイトを別々に立ち上げて運用する必要があるため、制作費用や運用の負荷が大きく 新規設立会社などスモールビジネスには、ハードルが高い状況でした。
その課題を解決するため、当社では 企業サイト(会社案内ホームページ)と事業サイト(会社案内ホームページ)と集客サイト(商品関連記事ホームページ)を1つのサイトに統合して制作しています。
そのため、信用力と営業力と集客力のある理想的な企業向けホームページになります。
さらに、1つのホームページなので公開後の管理もシンプルです。

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【従来のサイト】

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【当社が制作するサイト】

3サイトを1つに統合した最先端のビジネスサイト

さらに、成約率を向上させるマーケティング対策と、集客力を向上させるSEO対策とSNS連携を追加することで、
リード獲得力(お問い合わせ、資料請求など)が向上します。

　企業向けホームページ制作会社の選び方
▼チェックリストとしてご活用下さい▼

※当社はこのステップで企業向けホームページ制作をして、多くの効果を出しています。(当社ノウハウ)

【１】信用力（会社と経営者の信用）
【２】共感力（経営理念、ビジョンへの共感）
【３】商品力（他社より優れた商品）
【４】営業力（商品を訴求する説明力）
【５】集客力（SEOやSNSからの集客）

上記５項目をサイトに適用すると、サイト訪問者に刺さる内容となり、各種申込が増加します。
（問合わせ、資料請求、サービス申込、人材募集申込）

成功している企業は経営方針(理念、ビジョン、コンセプト)を企業サイト（会社案内ホームページ）に掲載し、ステークホルダーの信用と共感を得ています。
さらに、ピーター・ドラッカーが唱える「マーケティングはセールスを不要にする」を具現化するマーケティングの3つの基本方針 (ターゲット細分化、競合差別化、USP:独自の売り訴求)を確定して、事業サイト（商品説明ホームページ）制作に適用することで、商品・サービスの訴求力が向上し、リード獲得(資料請求、問い合わせ等)を促進します。

当社が作成したヒアリングフォームの質問に、お客様が回答を記入するだけで、ホームページに掲載する原稿が簡単に出来上がり、さらに、経営方針とマーケティング基本方針も定まります。

当社の特長として、企業サイト(会社案内ホームページ)と事業サイト(商品説明ホームページ)と集客サイト(商品関連記事ホームページ)の機能を 1つのサイトに統合し制作しています。企業サイト(信用力)と事業サイト(営業力)と集客サイト(集客力)を 1つのサイトで効率的に管理できますので、予算や人手が少ない新規設立の会社に好評です。

WordPressは、ページ更新や情報発信が自社で簡単にできる世界の利用社数No.1のホームページ制作・管理システムです。国内上場企業1100社以上が導入しています。WordPress開発元から定期的なソフトウェア・アップデート (セキュリティ対策や不具合修正、新機能)があり、システムの安定性が高い為、安心してホームページ運用が可能です。

企業向けホームページは、シンプルでわかりやすいデザインで、会社の信用情報と商品の強みを訴求することが必要です。 必要な内容は、トップ(全体サマリー)、会社紹介、経営者紹介、お知らせ、サービス説明、お問合わせ等です。 また、WordPressで制作したホームページは、PCやスマホ、タブレットで最適な表示に自動変更してくれます。

企業の担当者は、取引先を検索サイトで探して、企業サイト/事業サイトで信用や商品力を確認しています。 SEOやMEOが万全であれば、GoogleやYahoo! 検索で上位表示されて集客が拡大します。 当社が制作した企業/事業サイトの多くは、GoogleのSEO評価で、100点満点の最高評価を獲得していますので、 ホームページ公開後、ブログ等で情報発信を継続すれば、検索上位表示される傾向があります。(当社の強み)
また、当社が制作するサイトでブログや記事を投稿すれば、SNS連携機能で、主要SNS（Facebook、X、LINE等）へも投稿が可能ですので、SNSからの集客が期待できます。

企業/事業サイトへの不正アクセスが急増しています。サイトを守る為、当社セキュリティ対策の一例を紹介します。
・推奨レンタルサーバ:エックスサーバー(海外からの不正アクセス防止やセキュリティ対策が充実)
・HTTP(s 暗号化通信)対応:サイトの各種登録フォームへの入力内容が暗号化されて通信されるので安全
・管理者ログイン制限:設定回数以上のログインに失敗した場合、そのIPアドレスのアクセスが制限されるので安全
・お問い合わせフォーム:管理者が登録したアドレスへのメール送信のみで、サイトに個人情報を保存せず安全
・サイトデータのバックアップ機能&サイト復元対応:万一サイトデータが消失してもサイト復元可能だから安心

WordPressで制作した企業向けホームページは、ページ更新や最新情報・関連記事の発信を自社で簡単に対応可能です。 ホームページ公開後のページ更新、最新情報の発信は、検索上位表示するためのSEO対策でとても重要となります。 ホームページ公開後に自社運用する場合でも、技術的なサポートや不具合対応が可能なホームページ制作会社が安心です。

WEBマーケティング会社のディスカバリーワーク代表 竹内正人と申します。 良い企業サイトは会社の信用力を発信するWEB広報となり、良い事業サイトは、商品力を訴求するWEB営業として効果を発揮します。
ホームページ制作会社は全国で約1万社もあります。どのホームページ制作会社が良いか分からない、という声が多いため、 当社の企業向けホームページ制作プランをご案内させていただきますので、参考になさって下さい。

・前ページの「信用力と営業力を発揮するためのサイト制作7つのステップ」で制作しますので、
信用力と営業力のあるホームページに仕上げます。
・経営方針(理念、ビジョン、戦略)とマーケティング方針(ターゲット細分化、競合差別化、独自の売り)が定まります。
・企業サイトで会社の信用力が向上します。事業サイトで商品・サービスを訴求する営業力が向上します。
・事業サイトのSEO内部対策と記事作成機能の相乗効果でGoogle、Yahoo! 検索のSEO評価が向上します。

(1)技術サポートも選べるので、ホームページ不具合発生時の対応や、HPのデータが消失しても復元可能。操作質問もできて安心!

今回、ホームページの作成をお願いしました。私から依頼した以上の内容が具現化されていて、完成後のフォローも　丁寧で迅速でした。SEO対策で独立開業後の集客の不安から解放されました。代表の人柄も決め手の１つです。他社さんにも自信を持って薦めるホームページ制作会社さんです！
中央区　行政書士事務所 代表