ディスカバリーワーク

ディスカバリーワーク合同会社
代表 竹内正人

＜代表プロフィール＞
・ソフトバンクグループ企業で約20年間、中小企業向けWEBマーケティング事業を推進
（マーケティング、WEB集客、SEO、SEM、HP制作)
・2006年　ソフトバンクグループ会社　ベストマネージメント賞受賞
・2013年　ソフトバンク大賞（SoftBank Award）受賞（スマホ集客企画・実績）
・2016年　志の高い創業者の成功を支援したいという思いで独立し、当社 DiscoveryWorkを創業

■創業のエピソード

それは、1982年、高校１年の夏休みの出来事でした。
友人の家で世界初のパーソナルコンピューターと出会い、衝撃的な感動体験をしました。
そのコンピューターは、専門知識のない一般の人がすぐに使えるパソコンとして
20代のスティーブ・ジョブズと親友スティーブ・ウォズニアックが開発した
「Apple II」という革命的な製品でした。

その帰り道、
友人宅（千代田区四番町）隣のマンションの１階テナントに
入居したばかりの会社と遭遇。
入り口の看板には、「SOFTBANK」と書かれたロゴが。
創業直後のソフトバンクと出会った瞬間でした。

同じ日にほぼ同じ場所での２つの運命的な出会いが、
その後の自分の仕事、ライフワークを決めるきっかけになりました。

8年後、ソフトバンク（創業10年目）の会社説明会に参加し、
孫正義社長（当時32才）から、理念・ビジョン・戦略の話を聞き、
会社の将来性、社長の魅力に強く惹かれ、ソフトバンクの入社を決心しました。

ソフトバンク入社後、
孫正義社長から経営者としての心構え、ビジネスで勝つための兵法、インターネットの将来性などを直接教えていただきながら、私自身は、セールス部門、マーケティング部門、プロモーション部門の業務推進を通じて、大企業から中小企業にインターネットサービスを普及させる仕事に邁進しました。

これまで多くの中小企業の集客支援をして気づいたことがありました。
それは、成長する企業と低迷する企業の違いは、
売上UPの仕組み（システム）と仕掛け（コンテンツ）を構築➡︎運用➡︎改善しているか、いないかということです。

・マーケティング力（見込客に選ばれる商品力）
・セールス力（見込客に刺さる営業活動）
・プロモーション力（見込客に注目される宣伝活動）

売上力は、３つの力の掛け算です。
どれか１つでも0点があれば、売上も0です。

マーケティング力がなければ、選ばれる商品が作れず、売上はできません。
選ばれる商品があっても、セールス力がなければ、商品を訴求できず受注することは出来ません。
選ばれる商品があっても、プロモーション力がなければ、見込客が集まらず営業することも出来ません。

２人の若者が起業した小さな会社だったアップルや、
24歳の孫社長が１人で起業した小さな会社だったソフトバンクが、
幾度の困難も乗り越えて成長し続けた秘訣は、売上UPの仕組みと仕掛けを構築➡︎運用➡︎改善しているからです。

インターネットの時代は、３つの活動をWEBマーケティングの仕組み（システム）と仕掛け（コンテンツ）として統合できます。

「小さな会社でも、WEBマーケティングの仕組みと仕掛けを作れば成長できる。」
「小さくても志の高い優れた会社をWEBマーケティングで支援したい。」
という思いが強くなり、2016年独立起業。

起業後、当社自身も、
・マーケティング力（見込客に選ばれる商品力）
・セールス力（見込客に刺さる営業活動）
・プロモーション力（見込客に注目される宣伝活動）
の３つの力をWEBマーケティングで統合して仕組み（システム）と仕掛け（コンテンツ）を構築した結果、
営業しなくても、顧客獲得が継続できる状態にすることができ、
その成功パターンで多くの専門家経営者を支援し、成功事例も多く出ています。

ジョブズとウォズニアックが開発した世界初のパソコン「Apple II」のように
誰でも簡単にWEBマーケティングの恩恵が受けられる世界を実現するため、日々活動しています。